Sverige kombinerer høj efterspørgsel, geografisk nærhed og lavere kompleksitet og er derfor et oplagt marked at vurdere for danske SMV’er.
Opdateret september 2026. Sverige bliver ofte omtalt som det nemme eksportmarked. Sproget er forståeligt, forbrugerne minder om de danske, logistikken er enkel, og København og Malmö ligger få minutter fra hinanden.
Men Sverige er samtidig et stort og selvstændigt marked med egne indkøbsstrukturer, konkurrenter, forbrugervaner og forretningskultur. Derfor bør markedet behandles professionelt – ikke som en forlængelse af Danmark.
The Trade Councils markedsrapport fra 31. maj 2024 viste, at Sverige var Danmarks tredjestørste eksportmarked. I 2022 stod Sverige for 7,6 % af de samlede danske eksportindtægter, svarende til 90,9 mia. kr. i varer og 59,5 mia. kr. i tjenester.
Hvorfor Sverige er attraktivt for danske SMV’er
Den geografiske nærhed reducerer både omkostninger og kompleksitet. Det gør det muligt at besøge kunder, deltage på messer, teste produkter og følge markedet tættere end på fjernere eksportmarkeder.
Samtidig er Sverige stort nok til at gøre en forskel. Med omkring 10,5 mio. indbyggere og høj købekraft kan selv en relativt lille markedsandel skabe betydelig omsætning for en dansk SMV.
Nærhed kan også skabe falsk tryghed
En af de største fejl er at antage, at dansk salgsmateriale, danske priser og danske salgskanaler automatisk virker i Sverige. Selvom lighederne er store, er der tydelige forskelle.
- Svenske købere forventer ofte en tydelig lokal markedsforståelse.
- Priser og kampagnestrukturer kan være anderledes.
- Distributør- og grossiststrukturen varierer fra Danmark.
- Svensk kommunikation og lokal tilpasning kan øge troværdigheden.
- Beslutningsprocesser kan være mere konsensusorienterede og tage længere tid.
Hvor ligger mulighederne?
The Trade Council peger blandt andet på danske styrkepositioner inden for life science, grøn omstilling, fødevarer, digitalisering og andre områder, hvor danske virksomheder allerede har stærke kompetencer.
For Make It Happen er Sverige desuden interessant som et praktisk første eksporttrin for virksomheder, der vil lære at arbejde struktureret med distributører, retailers, B2B-kunder og markedsføring uden at tage den fulde kompleksitet ved et fjernmarked.
Læs også vores artikel om den seneste udvikling i dansk eksport til Sverige og Norge.
2026-status: Sverige er fortsat et kernemarked
Udenrigsministeriets aktuelle markedsside beskriver Sverige som Danmarks tredjestørste eksportmarked med cirka 145 mia. kr. i årlig eksport i 2025. Udenrigsministeriets samhandelsnotits viser samtidig, at dansk vareeksport til Sverige steg 6,8 % i 2025 til 86,8 mia. kr.
Det understreger, at Sverige ikke blot er et praktisk testmarked. Det er et strategisk kernemarked for dansk erhvervsliv.
Hvad betyder det for danske virksomheder?
Hvis en virksomhed ønsker at starte eller accelerere eksport, bør Sverige næsten altid indgå i den første markedsprioritering. Det betyder ikke, at Sverige automatisk er det rigtige marked, men forholdet mellem potentiale, afstand og risiko er attraktivt.
Hvem bør reagere?
- SMV’er uden eksport eller med begrænset international erfaring.
- F&B-, design-, retail- og hospitalityvirksomheder.
- B2B-virksomheder med en skalerbar dansk løsning.
- Virksomheder, der allerede får svenske henvendelser.
- Danske brands, som vil teste et nyt marked med relativt lav kompleksitet.
Hvad kan du gøre nu?
- Definér præcist hvilken svensk kundetype I vil nå.
- Kortlæg konkurrenter og lokale prisniveauer.
- Vurder om I skal arbejde direkte eller gennem distributør.
- Tilpas salgsmateriale og website til svensk, hvor det giver mening.
- Planlæg konkrete kundemøder, messer eller buyer-outreach.
Hvordan kan Make It Happen hjælpe?
Make It Happen arbejder praktisk med eksport til Sverige gennem markedsvurdering, go-to-market, buyer-identifikation, distributørsøgning, matchmaking og eksportfremstød.
Vi hjælper med at gå fra “Sverige kunne være interessant” til en konkret liste over kunder, kanaler og næste handlinger. Se vores eksportydelser eller kontakt os.