213 mia. kr. i eksport viser styrken i danske SMV’er, mens kun 0,1 % vækst viser, at virksomheder ikke kan regne med automatisk fremgang på deres eksisterende markeder.
Danske små og mellemstore virksomheder er en væsentlig del af eksportøkonomien. Men de seneste tal viser også, at vækst ikke kommer af sig selv.
The Trade Councils analyse af SMV-vareeksporten i 2025 viser, at danske SMV’er eksporterede varer for 213,0 mia. kr. Det svarer til 22,1 % af den samlede danske vareeksport.
Sammenlignet med 2024 steg SMV-vareeksporten imidlertid kun 0,24 mia. kr. – svarende til 0,1 %.
Eksporten står stille – men under overfladen sker der meget
Det samlede tal skjuler store forskelle mellem markederne.
SMV-vareeksporten til Tyskland faldt 5,2 % i 2025. Til gengæld steg eksporten til Sverige med 4,1 % og Norge med 6,9 %. Polen har samtidig været blandt de markeder, der har bidraget mest til vækst over de seneste år.
Det viser en vigtig pointe: Når ét stort marked bremser, kan andre markeder kompensere – men kun hvis virksomheden allerede har bygget en bredere markedsportefølje.
Nærmarkederne dominerer fortsat
Tyskland, Sverige og Norge er fortsat helt centrale for danske SMV’er. I 2025 var Sverige det næststørste SMV-marked med 27,4 mia. kr. i vareeksport, mens Norge nåede 18,4 mia. kr.
Det er ikke tilfældigt. Geografisk nærhed, overskuelig logistik, kulturelle ligheder og lavere etableringsrisiko gør nærmarkeder attraktive for mindre virksomheder.
Men tallene viser også, at en nærmarkedsstrategi ikke bør være statisk. Tysklands afmatning ramte SMV’erne, mens Sverige og Norge igen voksede.
Polen og de nyere EU-markeder vokser
Analysen viser også stærk langsigtet vækst til de EU-lande, der er blevet medlemmer siden 2004. Polen har været en vigtig drivkraft. Det understøtter, at danske SMV’er med fordel kan se længere end de klassiske tre-fire nærmarkeder.
Læs vores analyse af Polen som eksportmarked.
Kun omkring hver syvende SMV eksporterer
Ifølge analysen havde omkring 25.000 danske SMV’er eksportaktiviteter i 2025. Det svarer til 13,9 % af danske SMV’er.
Det betyder, at der fortsat er et stort potentiale blandt virksomheder, der har et stærkt produkt i Danmark, men endnu ikke arbejder systematisk med internationalt salg.
Hvad betyder det for danske virksomheder?
Den beskedne samlede vækst betyder ikke, at eksportmulighederne er væk. Den betyder, at virksomheder i højere grad skal være selektive.
Det rigtige spørgsmål er ikke “skal vi eksportere?”, men “hvilket marked giver bedst sandsynlighed for profitabel vækst med de ressourcer, vi har?”
Hvem bør reagere?
- SMV’er med høj afhængighed af ét eksportmarked
- virksomheder der primært sælger i Danmark
- eksportører med faldende salg i Tyskland
- virksomheder der overvejer Sverige, Norge, Polen eller andre nære markeder
- SMV’er med skalerbare B2B-produkter eller services
Hvad kan du gøre nu?
- Lav en simpel analyse af jeres nuværende eksportkoncentration.
- Prioritér 2-3 nye markeder ud fra potentiale, adgang og konkurrence.
- Test efterspørgslen gennem konkrete kunde- og partnerdialoger.
- Brug messer, markedsbesøg og matchmaking som validering – ikke kun branding.
- Sæt klare mål for pipeline, møder, distributører og omsætning.
Du kan også læse vores artikler om Sverige, Norge og Tyskland.
Hvordan kan Make It Happen hjælpe?
Hos Make It Happen arbejder vi netop med det gap, tallene peger på: fra eksportambition til konkret markedsaktivitet.
Vi hjælper med markedsprioritering, go-to-market, potentielle kunder og distributører, matchmaking, messer og eksportfremstød. Se mere om vores eksportarbejde eller kontakt os.
Kilder
The Trade Council: SMV Vareeksport statistik for 2025
Danmarks Statistik: Import og eksport efter virksomhedskarakteristika
Bemærk: The Trade Councils webside med analysen angiver ikke en særskilt offentliggørelsesdato. Denne Make It Happen-artikel er derfor dateret efter vores udgivelsesdato og baseret på analysen for 2025.