Forslaget kan sænke barriererne for at finde og byde på offentlige kontrakter på tværs af EU og dermed skabe nye markedsmuligheder for danske virksomheder.
Offentlige indkøb i Europa er et enormt marked, men for mange mindre virksomheder har det traditionelt været vanskeligt at navigere i. Forskellige nationale platforme, sprog, dokumentationskrav og procedurer gør det tidskrævende at finde de rigtige udbud – især hvis virksomheden vil arbejde på tværs af flere EU-lande.
Det kan være på vej til at ændre sig.
Den 9. september 2026 fremlagde Europa-Kommissionen et forslag til en ny Public Procurement Act, som skal forenkle og modernisere reglerne for offentlige udbud i EU. Et af de mest konkrete elementer er en ny fælles europæisk onlineplatform, hvor offentlige udbud skal kunne findes på tværs af medlemslandene og på alle 24 officielle EU-sprog.
For danske SMV’er kan det på sigt gøre offentlige kunder i Europa langt mere tilgængelige – og skabe en ny kanal for virksomheder, der allerede arbejder med eksport eller ønsker at tage de første skridt ud på internationale markeder.
Én profil – adgang til udbud på tværs af EU
Ifølge Europa-Kommissionens forslag skal virksomheder kunne registrere deres leverandørprofil én gang på den fælles platform. Offentlige myndigheder vil derefter kunne finde potentielle leverandører på tværs af medlemslandene, mens virksomheder får lettere adgang til relevante udbud.
Kommissionens danske repræsentation beskriver reformen som den mest gennemgribende ændring af EU’s regler om offentlige udbud siden 2014. En række eksisterende regler skal samles og forenkles, og den nye platform skal fungere sammen med de nationale systemer frem for nødvendigvis at erstatte dem.
Det er væsentligt for mindre virksomheder. En af de største barrierer ved offentlige udbud er ikke nødvendigvis selve produktet eller prisen, men den administrative byrde omkring at finde mulighederne, forstå kravene og dokumentere virksomhedens kvalifikationer igen og igen.
Kommissionen fremhæver netop SMV’er som en vigtig målgruppe for reformen. Målet er blandt andet at reducere bureaukrati og gøre det lettere at deltage på tværs af grænser.
Et marked på mere end 2.000 mia. euro
Offentlige indkøb udgør en meget stor del af den europæiske økonomi. Europa-Kommissionen anslår markedet til omkring 2.000 mia. euro årligt i forbindelse med den nye reform.
Det omfatter naturligvis store infrastrukturprojekter, energi, transport og IT – men også en lang række mere almindelige varer og services. Offentlige organisationer køber blandt andet inventar, fødevarer, drikkevarer, udstyr, rådgivning, digitale løsninger, møbler, emballage, køkkenudstyr, hotel- og hospitalityprodukter samt mange andre produktkategorier.
For en dansk producent eller B2B-virksomhed betyder det, at offentlige indkøb ikke kun bør betragtes som et dansk marked. Hvis de nye regler bliver vedtaget som foreslået, kan en virksomhed i højere grad begynde at se EU som ét samlet offentligt B2B-marked.
Det kan blive relevant for langt flere end klassiske udbudsleverandører
Mange SMV’er forbinder offentlige udbud med meget store kontrakter og komplicerede processer. Men den nye platform kan gøre det lettere at opdage mindre og mere relevante muligheder – også på markeder, hvor virksomheden i dag ikke aktivt overvåger offentlige indkøb.
Det kan eksempelvis være relevant for virksomheder inden for:
- fødevarer og drikkevarer
- hotel-, restaurant- og cateringudstyr
- glas, service og køkkenartikler
- design, møbler og interiør
- bæredygtige produkter og emballageløsninger
- digitale produkter og software
- rådgivning og professionelle services
- energi-, klima- og miljøløsninger
Det betyder ikke, at alle virksomheder pludselig skal begynde at byde på offentlige kontrakter. Men for virksomheder med skalerbare produkter, dokumentation på plads og ambitioner om international vækst kan offentlige indkøb blive en mere interessant del af eksportstrategien.
Hvad betyder det for danske virksomheder?
Den største potentielle ændring er adgangen til information. Hvis udbud på tværs af EU samles i et mere ensartet system med automatisk oversættelse og en fælles leverandørprofil, bliver det lettere at opdage muligheder uden at overvåge hvert enkelt land og hver national portal separat.
Det kan sænke den praktiske barriere for internationalt B2B-salg. Virksomheder, der allerede arbejder med eksportfremme, distributører eller direkte salg i Europa, kan få endnu en kanal til markedsadgang.
Det kan samtidig ændre måden, virksomheder arbejder med eksportforberedelse på. Produktdata, miljøoplysninger, certificeringer, virksomhedsoplysninger og leverandørdokumentation bliver endnu vigtigere, hvis man vil kunne reagere hurtigt på relevante udbud.
Hvem bør reagere?
Virksomheder behøver ikke ændre deres salgsstrategi i morgen. Forslaget er endnu ikke vedtaget, og den endelige lovgivning og implementering kan ændre sig under den politiske behandling.
Men virksomheder bør allerede nu være opmærksomme, hvis de:
- sælger B2B-produkter eller services, som offentlige organisationer kan købe
- har produkter, der allerede eksporteres til flere EU-markeder
- kan levere i større mængder eller på tværs af lande
- arbejder med EU-produktion, dokumenterbar kvalitet eller bæredygtighed
- har certificeringer eller produktdokumentation, som kan bruges i udbud
- ønsker at diversificere salget ud over distributører, retail og traditionelle B2B-kunder
Det er især interessant for SMV’er, der har et godt produkt, men ikke tidligere har haft ressourcer til systematisk at følge offentlige udbud i flere lande.
Hvad kan du gøre nu?
Selvom den fælles platform endnu ikke er klar til brug, giver forslaget anledning til at gøre virksomheden mere udbuds- og eksportklar.
Et godt første skridt er at opbygge et enkelt tender kit med de oplysninger, der typisk skal bruges igen og igen:
- virksomhedsoplysninger og ejerstruktur
- produktkategorier og relevante varekoder
- produktblade og tekniske specifikationer
- certificeringer og kvalitetsdokumentation
- miljø- og bæredygtighedsdata
- produktionsland og leverandørinformation
- kapacitet, leveringstider og geografisk dækning
- referencer og tidligere B2B-leverancer
Virksomheden kan samtidig kortlægge, hvilke lande og offentlige kundetyper der er mest relevante. Det arbejde ligger tæt op ad almindelig eksportforberedelse: Hvem køber produktet? Hvilke krav stiller markedet? Hvem konkurrerer man med? Og er virksomheden klar til at levere?
Hvordan kan Make It Happen hjælpe?
Hos Make It Happen arbejder vi med at gøre internationale muligheder konkrete for danske virksomheder. Det gælder både nye markeder, købere, distributører, eksportfremstød og andre salgskanaler.
Hvis offentlige indkøb bliver en relevant kanal for din virksomhed, kan vi hjælpe med at vurdere markedspotentialet, prioritere lande, gøre eksportmaterialet skarpere og koble indsatsen til virksomhedens øvrige internationale strategi.
Vi arbejder også med matchmaking og adgang til internationale samarbejdspartnere, så offentlige udbud ikke nødvendigvis skal stå alene, men kan indgå som en del af en bredere markedsstrategi.
Vil du undersøge, om din virksomhed har et realistisk potentiale på nye europæiske markeder, er du velkommen til at tage kontakt til Make It Happen.
Kilder
- Europa-Kommissionens Repræsentation i Danmark: Offentlige udbud, 9. september 2026
- Europa-Kommissionen: Proposal for a regulation on public contracts and concessions, COM(2026) 590
Bemærk: Forslaget er fremlagt af Europa-Kommissionen, men er endnu ikke endeligt vedtaget. Regler, tidsplan og implementering kan derfor ændre sig under den videre lovgivningsproces.